Вы зашли в настройки баннерной кампании и видите: CPC и CPM. Что выбрать? Это один из самых частых вопросов у рекламодателей.
В этой статье — подробное сравнение CPC и CPM. Когда платить за клик, когда за показы, и как не переплатить. С расчётами и примерами.
Что такое CPC?
CPC (Cost Per Click) — оплата за каждый клик. Вы платите только когда пользователь реально переходит по вашему баннеру.
Пример: Ставка 0.20 ₽. 100 кликов — 20 ₽. 0 кликов — 0 ₽.
Плюсы:
- ✅ Платите только за результат (клик)
- ✅ Бюджет не сгорает на бесполезных показах
- ✅ Легко считать окупаемость — знаете стоимость клика
Минусы:
- ❌ Может быть дороже, если конкуренция высокая
- ❌ Если баннер плохой, кликов будет мало, даже при большом количестве показов
Что такое CPM?
CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1000 показов. Вы платите за то, что ваш баннер увидели 1000 раз, независимо от кликов.
Пример: CPM = 50 ₽. Баннер показали 10 000 раз. Вы платите 10 000 / 1000 × 50 = 500 ₽.
Плюсы:
- ✅ Очень дёшево за охват (1000 показов — от 5 ₽ на LINKBOOST)
- ✅ Подходит для узнаваемости бренда
- ✅ Проще прогнозировать бюджет — вы знаете, сколько заплатите за показы
Минусы:
- ❌ Нет гарантии кликов и продаж
- ❌ Можно потратить бюджет, а продаж не получить
Сравнение CPC и CPM
Когда выбирать CPC
✅ Интернет-магазины
Вы продаёте товары. Каждый клик = потенциальный покупатель. Платить за показы, которые не конвертируются, — невыгодно.
✅ Услуги (юристы, ремонт, клининг)
Клиенты приходят по запросу. Чем больше целевых кликов, тем больше заявок.
✅ Если бюджет ограничен
Вы не можете тратить деньги на показы без гарантии кликов. CPC даёт эту гарантию.
✅ Если тестируете новый баннер
CPC покажет, работает ли ваш креатив. Если кликов мало — баннер плохой.
Когда выбирать CPM
✅ Узнаваемость бренда
Вам важно, чтобы о вас узнали как можно больше людей. Даже если они не кликнут, они запомнят бренд.
✅ Массовые продукты (FMCG, масс-маркет)
Продажи происходят не с первого контакта. Нужно, чтобы пользователь увидел рекламу несколько раз, а потом уже купил.
✅ Если у вас высокий CTR
Если ваш баннер имеет CTR 2%+, то CPM может быть выгоднее CPC. Считайте сами.
Примеры расчёта
Пример №1. Интернет-магазин (CPC)
- Бюджет — 1000 ₽
- Ставка CPC — 0.20 ₽
- Кликов — 1000 ₽ / 0.20 ₽ = 5000 кликов
- Конверсия в покупку — 2% (100 покупок)
- Средняя прибыль с покупки — 200 ₽
- Итого: 100 покупок × 200 ₽ = 20 000 ₽
Пример №2. Узнаваемость бренда (CPM)
- Бюджет — 1000 ₽
- CPM — 50 ₽
- Показов — 1000 / 50 × 1000 = 20 000 показов
- CTR — 0.5% (100 кликов)
- Кликов — 100
- Стоимость клика — 1000 / 100 = 10 ₽
Вывод: Если вы платите за клики, один клик стоит 0.20 ₽. Если за показы — 10 ₽. Разница в 50 раз.
Что выбрать в 2026 году?
Рекомендация для новичков:
- Начинайте с CPC. Вы сразу увидите, сколько стоит клик, и поймёте, окупается ли реклама.
- Если CPC слишком высокий (выше вашей целевой цены) — попробуйте улучшить баннер (CTR).
- Переходите на CPM только когда:
— У вас стабильно высокий CTR (2%+)
— Вам нужен массовый охват
— Вы уже знаете, что продукт продаётся и окупается
Рекомендация для опытных:
- Используйте оба формата в зависимости от цели кампании.
- Для ретаргетинга (показ тем, кто уже был на сайте) — часто выгоднее CPM.
- Для холодной аудитории — CPC надёжнее.
Чек-лист выбора формата
- ☐ Определите цель рекламы (продажи или узнаваемость)
- ☐ Посчитайте, сколько вы готовы платить за одного клиента
- ☐ Если цель — продажи → выберите CPC
- ☐ Если цель — узнаваемость → выберите CPM
- ☐ Протестируйте оба формата, если сомневаетесь
- ☐ Сравните стоимость клика и конверсии через 5-7 дней
CPC и CPM — это не «плохо» и «хорошо». Это инструменты для разных задач. Используйте их по назначению, и реклама будет приносить прибыль.
Запустить рекламную кампанию (CPC или CPM)
CPC — для продаж. CPM — для охвата. Выберите правильный инструмент под свою цель.