Вы запустили рекламу, потратили деньги, но понимаете ли вы, окупается ли она? Многие рекламодатели смотрят только на клики. Но клик — это ещё не продажа.
В этой статье — все ключевые метрики эффективности рекламы: CTR, CPC, CR, ROMI. Как их считать, какие значения считать нормальными и когда бить тревогу.
Метрика №1. CTR (Click-Through Rate) — кликабельность
Что это: Процент пользователей, которые кликнули по вашему баннеру после того, как увидели его.
Формула:
CTR = (Клики ÷ Показы) × 100%
Пример: Баннер показали 1000 раз, кликнули 15 раз.
CTR = (15 ÷ 1000) × 100% = 1.5%
Какие значения считать нормальными:
- 0.5-1.0% — средний показатель
- 1.0-2.5% — хороший показатель
- 2.5%+ — отличный показатель
Метрика №2. CPC (Cost Per Click) — стоимость клика
Что это: Сколько вы платите за один клик по вашему баннеру.
Формула:
CPC = Расход на рекламу ÷ Количество кликов
Пример: Потратили 100 ₽, получили 50 кликов.
CPC = 100 ÷ 50 = 2 ₽ за клик
Какие значения считать нормальными:
- Зависит от ниши. На LINKBOOST минимальная ставка — 0.10 ₽
- 0.10-0.50 ₽ — дёшево
- 0.50-2 ₽ — средняя цена
- 2 ₽+ — дорого (если только это не высокомаржинальная ниша)
Когда бить тревогу: Если CPC выше, чем вы готовы платить за потенциального клиента — кампания убыточна.
Метрика №3. CR (Conversion Rate) — конверсия
Что это: Процент пользователей, которые совершили целевое действие (покупка, регистрация, заявка) после перехода на сайт.
Формула:
CR = (Конверсии ÷ Клики) × 100%
Пример: 100 кликов на сайт, 5 покупок.
CR = (5 ÷ 100) × 100% = 5%
Какие значения считать нормальными:
- 1-2% — низкая конверсия (нужно улучшать сайт)
- 3-5% — средняя конверсия
- 5-10% — хорошая конверсия
- 10%+ — отличная конверсия
Метрика №4. ROMI (Return On Marketing Investment) — окупаемость рекламы
Что это: Сколько рублей прибыли приносит каждый рубль, вложенный в рекламу.
Формула:
ROMI = (Доход от рекламы - Расход на рекламу) ÷ Расход на рекламу × 100%
Пример: Потратили 1000 ₽, получили 3000 ₽ прибыли от клиентов из рекламы.
ROMI = (3000 - 1000) ÷ 1000 × 100% = 200%
Какие значения считать нормальными:
- ROMI < 0% — реклама убыточна (вы теряете деньги)
- ROMI = 0-50% — реклама окупается, но прибыль минимальна
- ROMI = 50-150% — хорошая окупаемость
- ROMI > 150% — отличная окупаемость
Таблица всех метрик (шпаргалка)
План действий для оптимизации
Шаг 1. Измерьте все метрики
Соберите данные по каждой кампании за последние 7-14 дней.
Шаг 2. Сравните с нормой
Сравните ваши показатели со значениями из таблицы.
Шаг 3. Найдите слабое место
Если низкий CTR → проблема в баннере (дизайн, текст, призыв).
Если высокий CPC → слишком высокая ставка или неправильный таргетинг.
Если низкий CR → проблема на сайте (посадочная страница, цена, оффер).
Если низкий ROMI → комбинация проблем.
Шаг 4. Улучшите слабое место
- Для CTR: Смените дизайн баннера, текст, добавьте анимацию
- Для CPC: Снизьте ставку, измените таргетинг
- Для CR: Улучшите посадочную страницу, добавьте отзывы, акции
Шаг 5. Проверьте снова через 1-2 недели
Снова измерьте все метрики. Если они улучшились — вы на правильном пути. Если нет — повторите шаги 3-4.
Пример полного расчёта эффективности
Данные:
- Потратили на рекламу — 500 ₽
- Показов — 5000
- Кликов — 100
- Покупок — 3
- Средняя прибыль с покупки — 500 ₽
Считаем:
- CTR = 100 ÷ 5000 × 100% = 2.0% (хорошо)
- CPC = 500 ÷ 100 = 5 ₽ (дороговато)
- CR = 3 ÷ 100 × 100% = 3% (средне)
- ROMI = (1500 - 500) ÷ 500 × 100% = 200% (отлично)
Вывод: Реклама окупается в 2 раза, но CPC высокий. Нужно снизить ставку или улучшить CTR, чтобы кликов стало больше за те же деньги.
Где смотреть статистику на LINKBOOST
- Баннеры: Список кампаний → кнопка «Статистика»
- Ссылки: Статистика витрин
- Серфинг: Список кампаний → кнопка «Статистика»
- Задания: Статистика заданий
Измеряйте регулярно — это единственный способ понять, что работает, а что — сжигает бюджет.
Проверить статистику и оптимизировать кампании
Реклама, которую не измеряют, — это просто азартные игры. Измеряйте и выигрывайте.