Вы запустили рекламу, потратили деньги, а продаж нет. Знакомая боль? Скорее всего, вы допустили одну из 10 самых частых ошибок в интернет-рекламе.
В этой статье — разбор каждой ошибки и способы её исправить. Это сэкономит вам тысячи рублей.
Ошибка №1. Неправильный таргетинг
Проблема: Вы показываете рекламу всем подряд. Баннер видят люди, которым ваш продукт не нужен.
Пример: Продаёте услуги по ремонту квартир, а показываете рекламу на сайтах про игры и развлечения.
Как исправить: На LINKBOOST выбирайте конкретные категории сайтов, где сидит ваша аудитория. Для ремонта — категории «Строительство», «Дом и дача», «Интерьер».
Ошибка №2. Слабый призыв к действию (CTA)
Проблема: На баннере нет чёткого призыва. Пользователь не понимает, что ему делать.
Пример: «Наш магазин — лучший» (и что делать?).
Как исправить: Используйте глаголы действия: «Купить», «Узнать», «Заказать», «Перейти», «Скачать».
Ошибка №3. Плохой лендинг (посадочная страница)
Проблема: Пользователь кликнул, перешёл на сайт, а там — непонятно что, медленно грузится, нет цены, нет кнопки.
Как исправить: Сделайте простую страницу с чётким предложением, ценой, кнопкой «Купить» и отзывами.
Ошибка №4. Игнорирование A/B тестов
Проблема: Запустили один баннер, и больше ничего не тестируете. А вдруг другой вариант дал бы в 2 раза больше кликов?
Как исправить: Создайте 2-3 варианта баннера (разный текст, цвет, картинка). Запустите их с одинаковым бюджетом на 3-5 дней. Оставьте тот, у которого выше CTR.
Ошибка №5. Слишком низкая ставка
Проблема: Ставка 0.10 ₽, а конкуренты — 0.30 ₽. Ваш баннер почти не показывается.
Как исправить: Узнайте у поддержки LINKBOOST среднюю ставку в вашей нише. Поставьте чуть выше средней, чтобы собирать статистику.
Ошибка №6. Один баннер для всего
Проблема: Вы показываете один и тот же баннер для всех аудиторий и всех площадок.
Как исправить: Сделайте 2-3 разных баннера для разных сегментов аудитории. Например, один для молодёжи, другой — для взрослых.
Ошибка №7. Медленный сайт
Проблема: Сайт грузится 5-10 секунд. Пользователь уходит до того, как увидит контент.
Как исправить: Проверьте скорость на PageSpeed Insights. Цель — зелёная зона (выше 70 баллов). Сжимайте картинки, включайте кеширование.
Ошибка №8. Отсутствие аналитики
Проблема: Вы не знаете, сколько кликов, показов, конверсий. Платите вслепую.
Как исправить: На LINKBOOST вся статистика есть в кабинете. Смотрите CTR, CPC, количество кликов. Настройте Яндекс.Метрику, чтобы видеть, что происходит на сайте.
Ошибка №9. Неправильный выбор формата
Проблема: Выбрали формат, который не подходит для вашей цели.
Как исправить: Выбирайте формат под задачу: CPC — для продаж, CPM — для узнаваемости, ссылки — для SEO, серфинг — для поведенческих факторов, задания — для конкретных действий.
Ошибка №10. Нет понимания окупаемости
Проблема: Вы не знаете, сколько денег приносит каждый вложенный рубль.
Как исправить: Считайте ROMI (окупаемость рекламы). Формула: (Доход от рекламы — Расход) ÷ Расход × 100%. Если ROMI ниже 0% — реклама убыточна.
☐ Выбрали правильный таргетинг
☐ Есть чёткий призыв к действию
☐ Лендинг быстрый и понятный
☐ Создали 2-3 варианта баннера
☐ Ставка не слишком низкая
☐ Есть статистика для анализа
☐ Понимаете окупаемость рекламы
Исправьте эти ошибки — и реклама начнёт приносить прибыль
Большинство рекламодателей совершают одну или несколько из этих ошибок. Исправьте их — и ваша реклама станет эффективнее в 2-3 раза без увеличения бюджета.
Ошибки в рекламе — это нормально. Главное — их исправлять и учиться.